이지웰 복지몰 등 폐쇄몰 입점 알아보기
쿠팡 , 스마트스토어 등 오픈마켓 등에서 온라인 판매 사업을 하는 분들은 계속해서 종합몰(백화점이나 홈쇼핑 온라인몰)과 이지웰 복지몰과 같은 폐쇄몰로 시장을 확장하고 싶은 욕구가 생기게 됩니다.
온라인 쇼핑몰 사업 관련 유튜브 방송을 보면 종종 이런 욕구를 가진 분들을 대상으로 복지몰, 폐쇄몰에 입점을 하면 많은 매출을 낼 수 있다고 설명을 하면서 유료 강의를 안내하고 있습니다.
20여 개의 폐쇄몰(복지몰)에 입점해 상품을 팔고 있는 입장에서 보면 맞는 말도 있지만 이건 아닌데 하는 내용도 정말 많았습니다. 따라서 이번 포스팅에서는 비즈마켓, 이제너두, LGCNS, 이지웰 복지몰과 같은 폐쇄몰에 대해 이야기해보려 합니다.
복지몰은 기업이나 단체의 임직원에게 일반몰 보다 할인된 가격으로 상품과 서비스를 제공하는 온라인 쇼핑몰입니다. 임직원들은 해당 복지몰을 통해 식품, 가전, 의류, 레저, 교육 등 다양한 제품과 서비스를 저렴하게 이용할 수 있습니다. 복지몰은 기업이나 단체가 임직원의 복지 향상을 위해 운영하는 것으로 임직원의 사기 진작과 생산성 향상에 기여합니다.
폐쇄몰은 일반인에게 공개되지 않고 특정 기업이나 단체의 구성원만 이용할 수 있는 쇼핑몰입니다. 일반적은로 판매 가격이 온라인 쇼핑 공간에 노출되지 않고 특정 회원만 이용할 수 있는 쇼핑몰을 폐쇄몰이라고 부르고 있습니다.
크게 보면 폐쇄몰(B2B.B2E)안에 기업이나 단체의 복지몰들이 운영되고 있다고 보시는 것이 맞지 않아 합니다. 예를 들어 현대이지웰이란 폐쇄몰(B2B)에서 각 기업이나 단체의 복지몰 서비스를 제공하고 있기 때문입니다.
복지몰과 폐쇄몰 모두 기업이나 단체가 운영하는 쇼핑몰이지만 그 목적과 대상이 다릅니다. 복지몰은 임직원의 복지 향상을 위해 운영되는 반면 폐쇄몰은 타겟 마케팅의 효과적인 수단으로 사용됩니다
복지몰과 폐쇄몰 입점의 장점
- 대량 납품이 가능합니다.(명절, 창립기념일 등)
- 자신의 상품을 안정적으로 판매 할 수 있습니다.
- 타깃 고객이 명확해 판매상품 선정에 유리합니다.
폐쇄몰과 복지몰 입점의 단점
- 이용 대상이 제한적입니다.
- 입점하기가 까다롭습니다.
- 수수료가 높은 편입니다. (13%~25%).
- 결제가 늦습니다.(당월판매> 익월말 결제).
- 위탁상품으로는 입점이 불가능합니다.
- 인터넷 최자가보다 저렴하게 판매해야 합니다.(10~20%)
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이지웰 복지몰 등 폐쇄몰 입점하기
이지웰 복지몰 뿐만 아니라 규모 있는 기업들이 운영하는 폐쇄몰들은 일단 입점이 쉽지 않습니다. 간이과세자는 입접이 불가능하고 자신의 상품을 가지고 있지 않은 위탁상품 판매자 또한 입점이 어렵습니다.
직접(OEM 등) 제조, 수입하는 상품을 가지고 있거나 최소한 총판 상품을 가지고 있어야 입점이 가능한 구조입니다. 또한 억대가 넘는 매출액으로 대량 발주도 나오기 때문에 이에 대한 자금 회전이나 상품공급에 대한 경험도 필요합니다.
따라서 복지몰, 폐쇄몰에 입점을 하기 위해서는 오픈마켓 운영 경험을 토대로 먼저 종합몰에 입점을 해본 후 폐쇄몰로 넘어오시는 것이 좋다고 봅니다.(종합몰 또한 오픈마켓에 비해 입점이 어렵습니다.)
앱 공구마켓도 폐쇄몰 일까?
모바일 기기에 어플을 깔아 운영되는 앱 쇼핑몰 등도 인터넷 쇼핑 검색에 가격이 노출되지 않기 때문에 폐쇄몰이라고 표현하는 분들도 계시는데요. 이 글에서 말하는 폐쇄몰은 앱쇼핑몰과는 전혀 다른 쇼핑몰 시스템입니다.
앱 공구마켓 등은 어플만 깔면 누구나 이용할 수 있지만 복지몰은 해당 기업이나 단체에 소속된 임직원이 아니면 이용이 불가능합니다.
또한 가격이 노출되지 않더라도 복지몰(폐쇄몰)에 상품을 공급하는 제조 업체나 유통업체에서는 앱쇼핑몰에 상품 판매를 금지하는 곳도 많습니다. 따라서 폐쇄몰(복지몰)과 앱공구마켓 등은 따로 구분하셔서 대응하시면 됩니다.
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